李佳琦被百雀羚“放鸽子”,主播与品牌之间的力量天平倾斜了吗?

发布时间:2019-12-30

淘宝主播既需要使出浑身解数在直播间为品牌吆喝,也需要和品牌方不断谈判以换取优惠的价格。如果品牌给不了主播希望的低价,双方便无法达成合作。

文 | 张︰馨予来源&n$bsp︼︽︾;| 界面新闻(ID:wowjiemian)头图来源 |&nbs┝p;微博视频截图

李佳琦又上微博热搜了,这一次热搜是“百雀羚放李佳琦鸽子”。

11月11日晚,李佳琦原本要在直播间推荐百雀羚的套装,直播刚开始时便有不少粉丝留言,询问什么时候会上百雀羚的产品。但是粉丝们一直没有ю等到百雀羚的套装。

直播开始两个半小时后,李佳琦在直¤播间已经说出“下一个百雀羚”,他的小助理☼却打断了他,表示百雀羚今晚〓不会来了。李佳琦随即回复称,“那算了吧,百雀羚给不出№来活动就算了……那百雀羚以后合作靠缘⿷分。”

有粉丝在直播间评论,称百雀羚已经预热了π两天。李佳琦则对着镜头说,“我要做就要做最低价,不做就不要参加双1√1。我一直在和他们老板扯,扯到现在。刚刚他们说答应我们来,后来又不来。这种没有信用Ⅹ的品牌方,没有必要和他们合作。他们给不出来就不要了。&rdquoз;

而粉丝们后来发现,缺席李佳琦直播间的百雀羚后来在薇娅的直播间出现了。

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界面时尚尝试联系到百雀羚与李佳琦方面,截至发稿前,尚未收到百雀羚与李佳琦的回应。

&۞۞ldquo;放鸽子”事件在微博不断发酵。微博网友@她夏、评论称,百雀羚“放的不是李佳琦一个人的鸽子,是直播3∧000多万人的鸽子。”

尽管大部分粉丝都一边倒地支持李佳琦,但也有行业内人士给出了不太一样的说法。】

据曾与网红主播进行过合作的商家透露,主播为产品预热一般要收取定金。这次的事件,不排除品牌已经支付了定金但又⿵最终放弃了的可能。而出现这种情况的根源,主要是★因为“破价&▎▏rdquo;。

要理解这一点,首先得弄明白淘∑宝主播与商家之间的关系。

自淘宝①直播于2▨016年4月21日上线以来,淘宝主播一直身处于商家和消费ф者之间。主播既需要和传统的销售人员一样、使出浑身解数在直播间为品牌吆喝,但也需要和品牌方不断谈判,以换取更优惠的价格,从而打动粉丝、维系粉丝的关注。

 

一位不愿意透露姓名的行业内人士表示,双11美妆拼的是价格和赠品,像李佳琦这样深耕美妆的大主播,对品牌方的价格会压得很低。双方未达成合作,有可能是品牌方给不到主★播要求的价格。

而薇娅与李の佳琦作为淘宝直播的双巨头,显然在资源上的竞争已经进入白热化阶段。此前李佳琦的粉ⓞ丝数一直落后薇娅,双11期间李佳琦的粉丝数量开始反超,目前超过薇娅100余万。

他们之间决胜的关键之一便是谁的直播间价格更便宜。上述匿名消息人士表示,&ldquoЯ;如果同§一个Ω品牌在一个直播间给的价格没有另一个直播间给的价格划算,任何爱惜羽∞毛¤的主播都不会上这款产品。”

不难发现,随着主播的流量越来越高、影响力越来越大,主播手上便有了更多与品牌抗衡的砝码,主播与品牌之间的力量天平也开始发生倾斜。¤

在主播影响力扩大的∮过程中,粉丝起到了越来越重要的作用。此次百雀羚“放鸽子┖”事件后,大量李佳琦的粉丝在淘宝直播间与微博为李佳琦声援,甚至还有粉丝声称会把双11买到┗的百▕雀羚产品退货,▍还有粉丝表示以后不会再买百雀羚的产品。

 

 

网友对百雀羚“放鸽子”事件的评论。来源:微博截图

国货美Ψ妆品牌创始人徐∴亚锋在微博表示,网红直播是商∥业模式⊿,背后是利益关系,↕如果只是百雀羚和李佳琦口头沟通过,而李佳▌琦通过预热争取这个业务,百雀羚最终选择薇娅,这种情况下是没有法律问题的,但选择确定得太晚是道德问题。

尽管商家选择与哪位主播合作是品牌的权利,但当ↀ主播的影响力逐渐扩大,甚至拥有了一大批忠诚的拥护者,品牌便需要再三考虑自己的决定。如果类似的“放鸽子”事件越来越多,品─━牌的口碑将不可避免地受到影响。

 

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制作:▂▃▅▆█杨倩  审校:高欢欢