用户破1000万,6个月增粉600万,估值3000万!放弃三分之一广告只为打磨内容

发布时间:2020-05-17

【内容摘要】多读书多看报是个好习惯。移动互联网时代,阅读内容看似丰盛,实则鱼龙混杂,需要人工过滤的垃圾信息实在太多。‖∠林少就在这样的背景下创建了公号“十点读书”。

2012年11月26日,十点读书公众号发出第一篇文章。一直到今年9月16日,⿰创始人林少在朋友圈宣布十点读书公众号粉丝突破1000万。

他在朋友圈写到:

十点读书公众号今年年初30ⓞ0多万用户,刚好在Ⅲ今晚十点跑到了1000万用户,非常不容易。

十点的小伙伴辛苦了,每天坚持不懈的努力取得今天的成绩。谢谢微信和这个时代,还有朋友们的长期支持。继续造梦,朝下一个目标出发。

中秋厦门经历了一场超强×ы台风,风雨过后,愿这个城市和这里的人们明天会更好。

2012年底入驻微信公众号平台时,“十点读书”自带了微博上的20多万粉丝。不到两年,公众号粉丝增至70万。现在,这个Ω数字已是1000多万。“十点读书”成了国内同类公众号中公认的“老大”。

三年的时间,十点读书的收获不止这“千万粉丝”。十点自媒体矩▬阵下其他账号粉丝量也不断增加,总和也达千万。

我们很少听到“十点读书”有什么刷爆朋友圈的文章,或者一夜涨粉几十万的活动。从一个较长☼的时间视角审视,我们发现使得“十点读∥书”完成从0到1,然后保持长期、高速发展,在自媒体中一骑绝尘而且完全停不下来的因素看起来都不那么传奇。

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一、“内容为王”四个字,每个人都在说,可是做到的ㄨ不多

内容为王,是й句正确的废话。每一个做内容创业的人都这么认为,可是真正做到却很难。

本质上说,创办“十点读书”,也是出于这种兴趣。林少从█小喜欢看书,看到觉得不错的书,很乐意跟朋友们分享。这样,花心思提供内容的“十点读书”,逐渐积攒了一批拥趸。

有了一定的粉丝基数后,林少对内容依旧把控严格。在接受地心引力采访时,他说道:对内容的坚持。哗众取宠的内容不上,偏激的、抢眼球的不上,甚至有些品牌找到我们,出了非σ︵常高的价格想要我们做推广,但因为内容上达不成一致,最后还是被我们拒绝了。

我们团队目前25个人,13个人都在做内容。为什么要死磕内容,因为对内容坚持就是对用户价值的坚持⿶,我们常说顾客就是上帝,同样的道理映射到新媒体领域,内容就是上帝条♠款。

这也是为什么,它在公众号排名,一直稳居第一。

有推广合作,林少也不是所有都接,他要严格筛选。

“无论是原创还是广告,我们对内容始终保持着极高的标准。广告也是基于我们的价值观的一种传播,是在输出优质内容。

二、都说微信红利已过,十点读书的增长速度依旧惊人

这是被谈及最多│┃的一点。2012年11月发出第一条文章,“十点读书”,享受到了平台用户快速增长的红利。

2014年1月,十点读书经过长达一年多的运营达到10万用户,

2014年12月,粉丝数到达100万,

2015年,十点读书宣布融资300万,与著名投资人吴晓波强强联手,

2016年3月,十点读书用户达到500万,

2016年9月,用户突破1000万。

但是,回顾数据来看,“十点读书”的千万粉丝有600万以上是被∧认为红利期结束后的2016年新增的。而这应该归功于林少带领团队在1000个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思考与革新,才有持续爆发的能量。

从只有林少和太太的林少的二人夫妻店,如何增长至今。林少回忆道:

最开始我们的用户基数没这么大,找作者投稿确实很困难,很多人也没时间理我们。那时我们就从微℡博、豆瓣等平台寻找一些优秀的、有潜力的作者,慢慢和他们聊,建立相互之前的信任与联系。后来我们的品牌影响力扩大之后,很多优秀的作者渐渐主动找到我们,这样就轻松了许多。我觉得就是靠时*间一点一点Ⅷ积累的吧。没有稿费,但我们会帮助作者宣传他们的微信、微博或者新书等。

粉丝到达1000万后,微信团队对订阅号的管控也愈发严格,这逼迫着订阅号必须向更精细化的内容运营转型,过往频繁营销带来的泡沫开始受到挤¤压,不少公号摇摇欲坠。

“大家说微信平台在恶化,但我们的用户比以往任何时候增↔长更快。★我有信心,未来两三年微信平台依然空间巨大。”林少依旧很看好々微信平台的发展。

三、在大家纠结如何变现的时候,十点读书却要砍掉三分之一的广告收入

坐拥1000万粉丝,十点读书的广告业务♂增长很快,但不过分依赖广∶告是十点读书宗旨。

从广告营收占整体收入的80%降到50%,林&少说“未来我们的广Д告营收占比要降到总体收入的30%,剩下两块的收入将来自内容付费和电商。”

于是,↔在大家都守着粉丝,疯狂接广告变现的时候,林少给出了十点读书的盈利方式:广告+电商+出版+在线课‖堂。

在做好内容的基础上不断调整盈利模式,但又不是随意调整,而是完▧全有计划地在进行,因此,十点读书除了广告,其他业务的增长也很快。

“十点好物”是十点读书今年开辟的版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方∞面的商品△。400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。

为了更好的推出新的盈利模式,十点读书还给自己的公号用户做了画像:发现其中70%都是女性用户,年龄集中在20—35岁之间。在经过了一系列调研之后,根据调研结果,十点读书上架了热门书籍以及周边产品,之后还会围绕情感、职场、美学、心理、生活方™面等等多方面去开发更多产品。

从微信红利期到内容变现元年,林少抓住了每一次机遇,而每每谈到为何嗅觉如此灵敏时,林少都会说:要敢于不断Ш去观察新的平台,十点读书的前身是从微博来的,现在做微信。两年前我们开始做电台,去年开始做读书会,今年我们也开始做直播录播。不要害怕新的产品出现,而是要让用户不断地在新▷的平台看到你。

正如外界对林少的评价:十点读书始终在探索新的商业模式,林少也一直走在变现道路的最前端。

四、1000万粉丝只是小目标,现在谈成功还为时过早

成为中国第一文化品牌是林少的梦想,因此,1000万粉丝的成就或许只能算是实现梦想道路上的“小目标”。

于是,1000万粉丝之后,林少给自己的未来2年订了若干个小目标:

2年用平台吸引一千位作者,供稿、写专栏、出书,为5〨000万用户服务。从线上Θ走到线下,在一百个城市开展读书会。发现一百件爆款的产品,在十点的电商平台推荐给用户〩购买。挖掘一百位作者或者达人来开发课程,帮助作者获得更多的收入。

用户总数:5000万

平台作者:1000位 ≦

出版图书:100本

城市会:100个城市

爆款产品:100件

开发课№程:100位达人

很多人说十点读书是抓住了微信红利期、又给自己起了个好名字,但几乎所有人都忘记了“十点读┖书”日复一日的坚持与严格要求。就像罗振宇每天60秒的语音,一秒不多一秒不少,从不间断,有多少人能够做得到?

正如林少所▒说:做公众щ号其实就是日复一日把一件小事做到极致。不要害怕变化,要去迎接变ψ化,顺势而生,未来十年我都会做十点读书这件事。

而做到极致、顺势而生,或许正是做成每一件事的精髓。